刷快手赞软件手机版：快手怎么买流量上热门

发布时间：2024-12-23 19:46:14 来源：旺旺团购网 作者：探索

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在真正深入接触抖音电商以后，我过去这些从陌陌生态和线下品牌营销积累出来的经验都被颠覆了。

其中一个是，互联网变现的逻辑更多样了。

过去，我们要做的逻辑是【明确定位-产出内容-收获粉丝-流量变现】。

但是，这个逻辑在抖音电商这儿，变得陈旧落后、效率低下。

我之前也常常在疑惑类似这样的问题：

本质上，还是我没有厘清楚短视频究竟是哪些。

明天，结合自己的经验，来谈谈“带货”短视频。

01带货短视频是哪些？

短视频每晚产出千千万，但归根结底，2020快手粉丝排名前一百从功能来说，短视频实际上就分两种：

二者的区别是很显著的。本质上，是由于这两种功能的短视频背后的赢利模式不一样所造成的。

所谓的内容短视频快手怎么买流量上热门快手怎么买流量上热门，其帐号载体，是达人和媒体这两种。而达人和媒体这两种载体，其赢利模式就三种：广告、打赏、带货。

例如，达人类帐号中的巨擘，PAPI酱，其挣钱通常是广告；抖音小吃大V非常乌啦啦，其挣钱的形式就是带货；而这些娱乐达人们，通常是靠一场场的直播中的听众们刷礼物来挣钱的。

又例如，无论是正规媒体，还是自媒体（探店类），其基本上也须要通过广告（探店就是广告的一种）来实现自己的赢利。

也因而，达人和媒体，对粉丝的要求就比较高。由于，【广告、打赏、带货】的赢利模式，是须要具备粉丝基础的，须要粉丝集聚效应能够被广告主认可/有人刷礼物/有粉丝认可推荐。

在这个基础上，内容短视频，其目的就是要让帐号获取爆光量和影响力。这对短视频的要求是比较高的。场景、脚本、表演状态、台词、剧情……需要考察好多个维度。

相较而言，带货短视频的内容要求就低得多，其帐号载体实际上是产品/品牌。

其赢利模式也没有这么复杂，就一个：卖货。

例如，伊利的帐号，就一定做的是伊利旗下的产品推荐式短视频，你很难想像其会通过这个帐号去接其他品牌的广告，也不可能通过这个帐号做直播去收获打赏。

带货短视频的背后，通常都是产品/品牌的销售渠道。因而，带货短视频的目的是产品销售，至于爆光量和影响力，是排在前面的。

在这儿，可能好多人会困惑，没有爆光量和影响力，如何能卖货呢？

这就是抖音这个平台推荐算法的厉害之处了。

【巨大爆光量——实现转化率】的这个逻辑，实际上是旧传播环境之下的逻辑。过去，先不说电视、广告牌这种时代了，即使是陌陌公众号的新媒体时代，也没有实现精准的“人货匹配”。由于做不到这一点，就得不断提高巨大的爆光量，以达到销售目标。

但抖音颠覆了这个逻辑。推荐算法，基本上能比较精准地实现“人货匹配”，也就是“我有病你有药”的匹配。

过去，由于我不晓得这条街上有多少个我的用户，因而我要覆盖10万个人，实际上，我的用户就1000个，其他的那99000个用户即使看到/看见了我的广告，也是浪费的。抖音如今做的，就是能直接把你的带货短视频，推给这1000个人，而毋须让那99000个非目标用户被恐吓到了。

看上去是没有这么大的爆光量和影响力了，但销售疗效是一样的，还节约了大量的成本呢。

基于这样的情况，带货短视频实际上就是产品介绍。只不过，使用了短视频这些方式而已。你只须要把产品的利益点介绍清楚，基本上就可以了。这些拉风的场面、抓人的音乐、丰富的场景，并不这么关键。

要做的，反倒是反反复复地去清晰、直白、简单地介绍自己的产品。

也因而，假如你要做带货短视频，千万不要去模仿内容短视频的做法。那样，你会感觉又累又难。

这也是之前好多品牌方看到要做带货短视频时，脑袋里冒下来的第一个看法，成本好高啊，要找超模、要专业器材、要灯光、要剧情。

真的不须要。好多带货达人，实际上就是在家支了个手机才能实现带货目的。

带货短视频是产品介绍书、卖点放大器。千万不要以为这是艺术作品、内容产品，不要用这些标准来评判。

02为何要做带货短视频？

有同学之前问我，既然是销售，也有好多形式啊，例如现今直播就很火爆，为何要做带货短视频呢？

回答这个问题之前，我们可能须要先简单地了解抖音/快手这种新崛起的电商平台跟传统电商平台的区别。

传统电商平台，以天猫、京东为代表，其本质上是货架式电商，其最关键的入口是“搜索”。这是由于，消费者在打开这种APP之前，早已形成了购物欲望，其步入电商平台要做的事，无非只是消费决策的评判，例如比价/看评论/抢福利，等等。

以抖音、快手为代表的新平台，我们姑且称为兴趣电商，其本质上是内容平台，其最关键的入口实际上是“内容”。消费者在打开这种APP之前，未必有购物欲望，又或则未必带着购物期盼。而她们为何会形成电商订购行为？有可能是由于“对的内容遇见了对的购物需求”，也有可能是“过于剌激的内容生成了购物需求”。

从品牌的角度而言，这也是用户心智的问题。消费者对天猫、京东的品牌认知，就是网购，而对抖音、快手的品牌认知，就是刷短视频。

在这样的情况之下，兴趣电商上的内容就至关重要了，由于，这很可能是用户发觉你销售产品的第一个接触媒介。

到这儿，就涉及到抖音上销售的两种形式了：短视频和直播。

有些同学可能会说，还有精选联盟里的达人。但这似乎是渠道问题，不是销售形式问题，达人们实际上也是要靠短视频或直播来进行销售的。

固然，有些品牌方/产品方是专注于直播带货的，而且，短视频的功能，跟直播间的功能稍为有所区别。

直播间的功能更直接，须要消费者“立即下单”。而带货短视频，多少还是给了消费者一个考虑的时间，往前退了一点，类似于“种下一颗种子”——种草。

而在这之外，带货短视频最重要的就是两个“认识”：

抖音的推荐算法，是一个复杂无比的系统。它让你了解一些，又不会让你完全了解。而在这之中，推荐算法怎么能将（潜在）消费者推给你的产品呢？或则，怎么能将你的产品推给你所希望遇见的（潜在）消费者呢？

抖音须要先了解你的产品。你是卖哪些的，你希望借给谁。

而抖音了解你产品的重要媒介，就是带货短视频。只有带货短视频给帐号构建起足够明晰的标签，推荐过来的流量才能足够精准。

而在消费者那边，她们在刷短视频时的需求，怎样被调动/创造？就须要带货短视频来实现了。

为此，假如想在抖音卖货，必须做好带货短视频。

03带货短视频的营运原则

带货短视频怎么营运，实际上不是我分享的重点。由于，网上有大把大把的教程，教你们怎么拍、如何剪。

我只浅聊几个点。

首先是起点问题。带货短视频的起点，是产品，不是内容。如前文所述，达人和媒体的起点才是内容。

而以产品为起点是哪些意思呢？就是先要去匹配你的产品的整体营销计划。

一层层拆解出来，才明晰，带货短视频要怎样做，做多少。

而带货短视频弄成哪些样才比较合适呢。我自己的经验是：准、短、奇

准。有两方面，一方面是人群精准，你的产品适宜给哪些人用，在短视频里一定要讲清楚；另一方面是卖点精准，你的产品有哪些功能，解决哪些需求，一定要讲清楚。

短。时长要短，内容精简。不要贪多，想着一个视频把所有产品卖点都讲清楚，那是品牌宣传片的功能。我们比对了好多短视频数据，能看超过1分钟以上的，是那么几类，音乐、影视解说、体育剪辑、搞笑、课程。带货短视频，都不属于。

奇。就是方式上要抓人。要在短时间内实现拔草，干巴巴地介绍产品，也是不可取的，要么从画面上获胜，要么从文案上实现。

怎样实现这三点，大致有这四个环节不可缺乏：

挖数据——照着你的同行来瞧瞧，数据上反馈近日卖得最好的是哪些产品、哪些达人；找热点——去热榜瞧瞧，有哪些热点可以蹭；配卖点——拆解自己的产品卖点，思索怎么融入热门之中；合人设——但不要硬蹭卖点，还是要结合帐号人设来做，假如结合不了，即便不蹭。

专栏画家

源记物语，陌陌公众号：源记物语，人人都是产品总监专栏画家。「侍空互动」&「初芒新消费」创始人。专注新消费品牌，找寻品牌、营销、运营的底层逻辑。

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